逾17年的技術(shù)沉淀和行業(yè)積累，600+項(xiàng)國內(nèi)外清潔機(jī)器人細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)明和實(shí)用新型專利，全球500強(qiáng)供應(yīng)鏈體系，CNAS國際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，3萬平方米智造工廠，如火如荼建設(shè)中的26萬平方米的高端研發(fā)制造基地，高峰期每4臺掃地機(jī)器人出口就有1臺來自銀星，“日拋式清潔”新清潔生活方式引領(lǐng)者...
沉淀的，是實(shí)力。
作為銀星智能孵化的自有品牌，INXNI 以內(nèi)，一觸即發(fā)。
“銀”河迢迢，“星”光熠熠。新聚焦點(diǎn)賽道，破卷比破圈更重要
過去的一年，消費(fèi)者對清潔家電產(chǎn)品的關(guān)注度大幅增長，清潔電器行業(yè)進(jìn)入前所未有的蓬勃發(fā)展時(shí)期。
市場方面，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年清潔電器全渠道零售額309億元，同比增長28.9%，其中掃地機(jī)器人占38.8%，成為清潔賽道第一大細(xì)分品類。
資本方面，2021年智能清潔行業(yè)融資事件有10余起，獲得36億C輪融資的追覓科技刷新2021年小家電領(lǐng)域融資記錄；
產(chǎn)品方面，占據(jù)大部分市場份額的知名掃地機(jī)器人品牌集中推出基站自清潔掃地機(jī)器人，掀起一場“徹底解放雙手”的“革命”，產(chǎn)品創(chuàng)新促使掃地機(jī)器人行業(yè)的產(chǎn)品成熟度拉升到新的臺階。
市場高增長、資本重投入、產(chǎn)品迭代創(chuàng)新，一切都在刺激競爭者加速追趕，進(jìn)一步加劇內(nèi)卷。在新聚焦點(diǎn)的賽道里，如何在眾多競爭品牌中脫穎而出，破卷比破圈更重要。
典型創(chuàng)二代的人生初考驗(yàn)
INXNI 以內(nèi)創(chuàng)始人葉力榮是典型的創(chuàng)二代。
2013年，因?yàn)楦赣H突發(fā)病重，22歲的葉力榮臨危受命接管公司。
彼時(shí)，公司正面臨著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和資金緊張的雙重危機(jī)。
管理層出走，人心渙散，龐雜的攤子，混亂的局面，人生第一次面對前所未有的挑戰(zhàn)和壓力，葉力榮無所適從。
責(zé)任重大，不容退縮，更不能放棄，唯有直面困難，努力解決。冷靜梳理和分析后，葉力榮果斷調(diào)整組織架構(gòu)、組建團(tuán)隊(duì)并重組業(yè)務(wù)。憑著一股永不服輸?shù)捻g勁、迎難而上的魄力、行之有效的策略，最終排除萬難，把公司從泥濘中拔了出來。
創(chuàng)二代“霸道總裁”的人生，由此開始。
不變初心，積蓄勢能
深入管理公司后，創(chuàng)業(yè)的心也隨之萌動，管理中積蓄的勢能噴薄待發(fā)，只等一個(gè)合適的契機(jī)。
銀星智能2005年成立，是全球最早涉足掃地機(jī)器人行業(yè)的廠商之一。在此之前，銀星智能把業(yè)務(wù)聚焦在B端市場上。同時(shí)連接方案商、供應(yīng)商和客戶，銀星智能不僅是制造工廠，更是一個(gè)資源整合平臺。
和大多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)一樣，傳統(tǒng)商業(yè)模式遇到增長瓶頸的困境，銀星智能也不例外。
資源利用率低、數(shù)字化程度低、利潤率低等問題亟待解決，企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
企業(yè)要走得更遠(yuǎn)，就必須轉(zhuǎn)型。
這一次，葉力榮的選擇依然堅(jiān)定、果敢。
2017年，葉力榮提出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的"OPM"商業(yè)模式，并在公司踐行。與此同時(shí)在公司開啟全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。
短短兩年時(shí)間，銀星智能從一家掃地機(jī)器人整機(jī)研發(fā)制造公司，轉(zhuǎn)型成了包含掃地、洗地等清潔機(jī)器人的關(guān)鍵元器件研發(fā)制造、整機(jī)研發(fā)制造、市場服務(wù)等業(yè)務(wù)的智能化、平臺化科技型企業(yè)。
2017年，在美國掃地機(jī)器人龍頭企業(yè)irobot發(fā)起的“337”調(diào)查案中，葉力榮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)訴了18個(gè)月，沉著應(yīng)對，冷靜施策，精準(zhǔn)反擊，突圍而出。被訴的11家企業(yè)中，銀星智能是唯一勝訴方。
不躺平，不放棄，關(guān)鍵時(shí)刻迎難而上，是葉力榮不變的初心。
有勇、有謀，扎實(shí)的過去，造就了穩(wěn)健的現(xiàn)在，也為蓄勢待飛的未來，積蓄了勢能。
逾17年的技術(shù)沉淀和行業(yè)積累，600+項(xiàng)國內(nèi)外清潔機(jī)器人細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)明和實(shí)用新型專利，全球500強(qiáng)供應(yīng)鏈體系，CNAS國際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，3萬平方米智造工廠，如火如荼建設(shè)中的26萬平方米的高端研發(fā)制造基地，高峰期每4臺掃地機(jī)器人出口就有1臺來自銀星，“日拋式清潔”新清潔生活方式引領(lǐng)者……
銀星智能是INXNI 以內(nèi)品牌的孵化加速器。
做實(shí)用性創(chuàng)新的品牌
“用戶的思維做產(chǎn)品”，這是葉力榮的產(chǎn)品理念。
在技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新的大環(huán)境下，產(chǎn)品競爭一度聚焦在技術(shù)性創(chuàng)新上，過分推崇技術(shù)的縱深拓展，而忽略對用戶需求體驗(yàn)的深度觀察。
葉力榮認(rèn)為，技術(shù)型創(chuàng)新并非產(chǎn)品創(chuàng)新的唯一標(biāo)準(zhǔn)，單純依靠技術(shù)升級推動產(chǎn)品創(chuàng)新是不夠的。對用戶而言，可以解決問題的創(chuàng)新才是有效的創(chuàng)新，創(chuàng)新不是為了跟風(fēng)“炫技”，而是更好地為消費(fèi)者服務(wù)，真正解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
了解用戶，就要走進(jìn)用戶。
在產(chǎn)品定義初期，葉力榮和團(tuán)隊(duì)開展了一個(gè)深度用戶調(diào)研計(jì)劃：歷時(shí)700多天深入走訪6個(gè)城市100+戶家庭，與用戶一對一交流，深入了解用戶需求及對產(chǎn)品的期待。最后發(fā)現(xiàn)，用戶真正的需求往往是樸素而接地氣的。那就是：能解決問題的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。
“脫離用戶需求的技術(shù)升級、功能疊加、顛覆式創(chuàng)新只是內(nèi)卷，是大爭斗中“炫技”式的自嗨，感動了自己，卻沒能打動用戶?！比~力榮表示，INXNI 以內(nèi)的初心是以用戶為本，做實(shí)用性創(chuàng)新品牌。
卷，不是目的，品牌要做的是為用戶解決問題的產(chǎn)品，要破卷。
要做什么樣的產(chǎn)品，INXNI 以內(nèi)在用戶這里找到了答案。
華燈璀璨，龍飛九天，做有個(gè)性的品牌
對葉力榮來說，INXNI 以內(nèi)入局就是參加一場競爭激烈的突圍戰(zhàn)，除了奮力追趕，產(chǎn)品擁有絕對的差異點(diǎn)，快速搶占消費(fèi)者心智更是跑贏的關(guān)鍵，也是品牌戰(zhàn)略的核心。
經(jīng)過一個(gè)多月的反復(fù)商論，葉力榮和團(tuán)隊(duì)決定做一個(gè)年輕態(tài)的品牌，主要受眾是對生活有品有味有熱愛的25-35歲女性。
“這類人群對美好生活有更高的追求和向往，崇尚年輕態(tài)的生活方式和新潮的消費(fèi)體驗(yàn)。”
為迎合這類年輕態(tài)群體，葉力榮和團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)造美好體驗(yàn)出發(fā)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，技術(shù)創(chuàng)新與科技美學(xué)結(jié)合，打造出一個(gè)既符合大眾審美又偏向女性審美的現(xiàn)代家居美學(xué)產(chǎn)品形象。在產(chǎn)品性能上，從洞察用戶痛點(diǎn)出發(fā)，以小見大深入突破，回歸以人為本的產(chǎn)品服務(wù)，聚焦產(chǎn)品實(shí)用性。
消費(fèi)升級時(shí)代，一個(gè)品牌只有產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。各大品牌對基站自清潔掃地機(jī)器人持續(xù)推新推爆，不僅拉新內(nèi)卷，也主導(dǎo)著主流消費(fèi)市場。葉力榮和團(tuán)隊(duì)提出“日拋式清潔”概念破“卷”而出，通過引領(lǐng)新消費(fèi)主張的方式強(qiáng)化品牌個(gè)性。
INXNI 以內(nèi)新出的“日拋式掃拖機(jī)器人X3”，首次將“日拋式”概念引入到掃地機(jī)器人上，即用即拋的日拋式拖布，同時(shí)解決了兩個(gè)問題：
不需要臟手洗拖布；也不需要購買昂貴的基站自清潔掃地機(jī)器人來洗拖布。
化繁為簡的日拋式清潔方式，在新冠疫情尚存的特殊時(shí)期，更能滿足年輕用戶快節(jié)奏生活的需求：清潔更簡單了，也更輕松了。
刪繁就簡三秋樹，領(lǐng)異標(biāo)新二月花。打破行業(yè)固有認(rèn)知，多元化賦能品牌
有主見、時(shí)尚、愛網(wǎng)上沖浪、多元文化、自我表達(dá)、悅己消費(fèi)等，都是年輕態(tài)生活方式的代名詞。
葉力榮認(rèn)為，新消費(fèi)時(shí)代的年輕人選擇一個(gè)品牌更多取決于想表達(dá)什么樣的個(gè)性，品牌文化就是品牌個(gè)性的表達(dá)。
”要俘獲年輕態(tài)群體的心，就要做個(gè)性化、小眾化、差異化的內(nèi)容，有新鮮感、有時(shí)尚感、好玩、有趣、有梗。”葉力榮表示，INXNI 以內(nèi)以用戶的視角做內(nèi)容。
對于品牌未來的發(fā)展，葉力榮認(rèn)為多元化賦能品牌是核心。
好的內(nèi)容是通過與用戶對話的方式傳達(dá)的品牌個(gè)性，引發(fā)用戶進(jìn)一步的興趣，進(jìn)而獲得認(rèn)同。
“INXNI 以內(nèi)將在寵物、潮玩、IP聯(lián)名等領(lǐng)域通過與KOL共創(chuàng)個(gè)性化內(nèi)容，跨界聯(lián)合創(chuàng)新等方式豐富品牌文化，強(qiáng)化品牌價(jià)值。”
葉力榮表示，未來INXNI 以內(nèi)將打破行業(yè)固有認(rèn)知，探索更多的可能型，多元化賦能品牌，做年輕人喜愛的品牌。
INXNI 以內(nèi)品牌的入局，勢必徹底解放熱愛生活、追求恬淡的消費(fèi)者的雙手，行走青山綠水，坐看云卷云舒。
