7月29日，中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)下發(fā)關(guān)于貫徹落實(shí)《商務(wù)部等13部門關(guān)于促進(jìn)綠色智能家電消費(fèi)若干措施的通知》和全國(guó)開展家電以舊換新、家電下鄉(xiāng)和廢舊家電回收等工作的通知。通知重點(diǎn)表揚(yáng)長(zhǎng)虹美菱的“煥新自己人、長(zhǎng)虹美菱提前補(bǔ)”活動(dòng)，希望會(huì)員單位和相關(guān)企業(yè)行動(dòng)起來，認(rèn)真組織、科學(xué)策劃，開展全國(guó)范圍內(nèi)的家電促銷活動(dòng)。

自8月1日起，美菱冰洗搶先行動(dòng)在家電市場(chǎng)上雙管齊下，一方面發(fā)起“煥新自己人、美菱提前補(bǔ)”大促銷，以一場(chǎng)精細(xì)化的操盤，激發(fā)市場(chǎng)活力閾值，建立起循環(huán)銷售生態(tài)的入口和收口；另一方面持續(xù)發(fā)力M鮮生囤鮮節(jié)，以超級(jí)單品M鮮生、新品十分凈等新品，拉開內(nèi)部勞動(dòng)競(jìng)賽序幕，鼓勵(lì)創(chuàng)意零售落地，不打折扣抓落地、抓執(zhí)行。

(資料圖)

業(yè)內(nèi)人士指出，今年以來美菱在冰洗市場(chǎng)上頻頻搶跑、全面領(lǐng)跑，重點(diǎn)聚焦M鮮生等明星產(chǎn)品，以及“1+1科學(xué)囤鮮”模式等引領(lǐng)消費(fèi)的全新升級(jí)，不只是打出了美菱的節(jié)奏和士氣，還推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)與迭代。

美菱搶先行動(dòng)：冰洗煥新提前補(bǔ)

8月1日，美菱冰洗以“煥新自己人·美菱提前補(bǔ)”為主題，通過1份紅頭文件、1個(gè)規(guī)范補(bǔ)貼APP和1場(chǎng)聲勢(shì)浩大的啟動(dòng)儀式，開啟了美菱面對(duì)下沉市場(chǎng)、深耕渠道的冰箱、洗衣機(jī)消費(fèi)搶奪加速運(yùn)動(dòng)。

根據(jù)中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)下發(fā)的紅頭文件指引精神，美菱冰洗斥資啟動(dòng)工廠提前補(bǔ)。通過開發(fā)長(zhǎng)虹美菱會(huì)員“換新補(bǔ)貼券”領(lǐng)取小程序，美菱老用戶可掃碼登錄，在線填寫信息、領(lǐng)取“換新補(bǔ)貼券”，在線下指定門店購(gòu)買美菱冰洗、空調(diào)等產(chǎn)品可享受工廠補(bǔ)貼，補(bǔ)貼券最低200元，最高1000元。

活動(dòng)期間，美菱還舉行了禮遇老用戶活動(dòng)，所有老用戶只要在鄉(xiāng)下參加補(bǔ)貼購(gòu)買產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)額外加贈(zèng)價(jià)值79元體重秤。與此同時(shí)，針對(duì)綠色智能成套家電，美菱還包裝了豐富的套購(gòu)加贈(zèng)禮品，可謂雙重喜悅，名副其實(shí)讓利。

美菱冰洗的煥新提前補(bǔ)，是一場(chǎng)先知先覺的搶跑，以用戶驅(qū)動(dòng)為核心，讓用戶成為鏈主，鏈接起廠家、商家、渠道，通過提高渠道營(yíng)銷的活力閾值，推動(dòng)渠道持續(xù)增量；也是一場(chǎng)精細(xì)升華的操盤，煥新自己人，禮遇老用戶，以提前補(bǔ)貼為表，以品質(zhì)換新為里，建立起銷售循環(huán)溝通的入口與收口。

對(duì)此家電圈認(rèn)為：對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來說，消費(fèi)需求一直存在，消費(fèi)市場(chǎng)也一直在升級(jí)之中，對(duì)于家電企業(yè)來說，必須要對(duì)內(nèi)整合產(chǎn)品、促銷、推廣等資源、對(duì)外整合商家的力量、平臺(tái)和資源，開啟一場(chǎng)面向全域市場(chǎng)的消費(fèi)激活。美菱冰洗的一系列活動(dòng)，無疑是精準(zhǔn)把握了當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)變化和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的走勢(shì)與方向。

從以舊換新、綠色智能家電下鄉(xiāng)等這一系列政策引導(dǎo)中找到新靈感，美菱發(fā)動(dòng)提前補(bǔ)，正是以用戶為中心構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，完成了圍繞用戶品質(zhì)生活提升的這一命題，提煉出了新的消費(fèi)趨勢(shì)。

冰箱實(shí)力派M鮮生，再戰(zhàn)囤鮮節(jié)

進(jìn)入8月的家電市場(chǎng)，面對(duì)持續(xù)高溫的炙烤釋放出全新的商業(yè)機(jī)會(huì)。面對(duì)這一局面，美菱不止提前補(bǔ)，更有新品助力再戰(zhàn)囤鮮節(jié)。M鮮生、大窄門及十分凈二代新品，作為美菱最具科技力、市場(chǎng)熱銷、口碑俱佳的科技潮電代表，將在8月集中上市首銷，做足市場(chǎng)旺勢(shì)，以實(shí)力推動(dòng)科技生活的煥新。

今年上半年，以冰箱、冰柜組合的解決方案為核心，直擊用戶當(dāng)下消費(fèi)新需求，美菱M鮮生再次“鮮人一步”啟動(dòng)囤鮮節(jié)啟動(dòng)儀式，面向更多家庭推廣“1+1"科學(xué)囤貨模式，為消費(fèi)者帶來解鎖肉類“33-180天”囤鮮新方案。此舉重點(diǎn)解決特殊時(shí)期囤貨熱潮下的生活需求痛點(diǎn)，并將在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間引領(lǐng)人們科學(xué)囤鮮生活方式的落地，推動(dòng)消費(fèi)者的健康煥新和創(chuàng)新的生活方式。

8月1日起，美菱在全國(guó)和區(qū)域連鎖大賣場(chǎng)繼續(xù)推動(dòng)“M鮮生囤鮮節(jié)”活動(dòng)，制定M鮮生勞動(dòng)競(jìng)賽，通過分組競(jìng)賽、內(nèi)部激勵(lì)、賦能渠道、創(chuàng)新PK、鼓勵(lì)創(chuàng)意零售落地，不打折扣抓落地、抓執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)新品首發(fā)和市場(chǎng)促銷的合力共振，推動(dòng)產(chǎn)品在全國(guó)的熱銷。

從極具記憶沖擊力的“囤鮮一頭?！?、“1+1"科學(xué)囤鮮方案，到“一諾千金不服來戰(zhàn)”的十分凈二代系列冰箱，再到旺季8月“M鮮生勞動(dòng)競(jìng)賽”，美菱不遺余力地挖掘內(nèi)外潛力，以行動(dòng)派的先行先試蹚出了激活消費(fèi)升級(jí)的新路子。

今年以來，美菱正在家電產(chǎn)業(yè)釋放出全新的活力和斗志。對(duì)內(nèi)，產(chǎn)品上做足科技創(chuàng)新，不僅迭代升級(jí)M鮮生、大窄門及十分凈冰箱，更開發(fā)出行業(yè)首款冰箱茶吧機(jī)等新物種。人員上，挖掘全員營(yíng)銷能力，以賽促銷，激發(fā)活力。對(duì)外，營(yíng)銷上，洞察先機(jī)，適時(shí)而變，不斷提煉全新的消費(fèi)熱點(diǎn)，觸發(fā)全新消費(fèi)趨勢(shì)。品牌上，彰顯美菱作為中國(guó)家電品牌承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的形象，主動(dòng)從低迷的消費(fèi)環(huán)境中主動(dòng)作為找到新增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。

敏銳察覺市場(chǎng)變化，聚集資源快速反應(yīng)，內(nèi)外合力，美菱聚焦核心客戶精準(zhǔn)促銷，以TOP、菱跑客戶作為兩大促銷抓手，以實(shí)打?qū)嵉男袆?dòng)力推消費(fèi)品質(zhì)換新，重塑下沉市場(chǎng)的系統(tǒng)化能力，激發(fā)下沉用戶端的升級(jí)需求。在旺季持續(xù)引爆之際，美菱此舉不僅有望實(shí)現(xiàn)旺季渠道銷售的提質(zhì)增效，更能有力地促進(jìn)消費(fèi)端和供給方的融合。